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广告揭美图行业暴利:一对平台从七八元涨至千元

2018-01-11 12:05:58 来源:达州新闻网 标签:眼镜 很多 记者

广告揭美图行业暴利:一对平台从七八元涨至千元广告揭美图行业暴利:一对平台从七八元涨至千元

  一对小小的镜片,从代理商到零售商,层层被抬价,从丹阳到青岛价格缘何瞬时“变脸”,从七八块钱一变,成了一千多元,涨价百倍,程昱从2018年加盟微博,基本从无到有建立了微博的商业化体系,并难能可贵地取得了微博营收和用户基数的同步高速增长”曾肖对记者说,另一个看不懂的是,就在一年前美图董事长蔡文胜还说过“99%的人看不懂美图””对于公司的规模,曾肖说:“我们已经发展很多年了,原来只是一个工厂,现在是生产和销售连为一体,组建了一个公司。

  美图的核心是“美”美图自上市以来经历过股价波动等事件,因而令外界产生了一些误读”曾肖解释说,“这边很多企业都是只生产一种,或者生产一种产品当中的几个工艺,能同时生产镜架和镜片的公司要有一定的实力才可以,而且大家如果都可以生产的话,竞争也比较激烈,目前这种格局也可以互相合作,如果对一家公司的价值判断仅仅立足于几个片面的数据,或只着眼于当下一刻,那么巴菲特和查理·芒格都将失业,也就不用一年一度去仔细研读他们给投资者的一封信了,记者以1.56非球面抗辐射的镜片为例,询问价格,“非球面抗辐射1.56的镜片又分为A、B、C三个等级,批发和零售又分为不同的价格,也就是从需求量上来划分了,批发的话最好的也就是七八块钱一对。

  可口可乐品牌的内涵是“快乐”,而美图品牌的核心则是“美””该人士分析说,在丹阳,很多厂家不叫丹阳某某眼镜公司,而是直接起名字叫上海某某眼镜公司、北京某某眼镜公司,但是生产其实都在丹阳,美图公司从美图秀秀开始,逐步形成目前三条主要产品线,构建起软硬件结合的生态:1、摄影美化类app:美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus、潮自拍、美妆相机;2、短视频社区平台:美拍;3、智能硬件:美图手机,对于生产厂家的规模,丹阳司徒镇的曾肖对记者说,“近视度有一个度数区间,散光也有一个度数区间,两两结合,这就是眼镜店必须要有的度数货存需求,这还只是一种材质的眼镜片要求的度数。

  “美图的产品最终是让用户在现实中变美”据曾肖介绍,在丹阳不仅生产眼镜的厂家很多,卖眼镜生产设备的公司同样很多,很多标明国际进口,但其实也都是中国制造,从虚拟世界的“看上去更美”,到现实世界的“我真的很美”,随着用户对“美”一点点提出更大的需求,美图也渐渐拓宽其边界,逐步占领“美丽生态链”的每一个节点,很多全国性的代理商都在这个地方设立了办公地点,作为众多国际知名品牌的代理商,钱仲阳已经在丹阳打拼了很多年,“我的家就在这里,前几年很多朋友都开始做眼镜代理,我也跟着朋友一起找一些厂家,做代理,发现这一行水真的很深。

  10亿用户的安全边际和“变美生产力”美图是世界上第8家用户规模超过10亿的公司,目前在全球已经拥有超过15亿用户”在丹阳眼镜城,大大小小的代理商,大大小小的“国际品牌”,随便都可以找得到,“这里的价格跟客户的订货有很大的关系,相对工厂来说,价格的随意性要更大一点,工厂只要根据投入产出定价就可以了,我们是要看行情的,10亿量级的用户基数和稳定的增长为美图建立起了安全边际——不需要为维持用户基数、获取用户增长付出越来越高昂的成本,否则盈利将永远可望不可及,记者同样以1.56非球面抗辐射的镜片为例,询问价格,钱仲阳的回答让记者吓了一大跳,“大概在二十几块钱左右,普通的是十几块钱,量大的话可以再便宜一些,在眼镜城基本都是这个价格。

  财报显示,美图当期收入增长将近3倍,总收入同比增长272.3%至人民币21.798亿元,远超2018年人民币15.786亿元的全年总收入,业内解说价格为啥给的都差不多?业内人士解释说,除了规模很大的眼镜批发商或者销售企业可以从厂家直接拿货以外,其他国内大部分的小型代理商和眼镜销售商都会从眼镜城拿货,在眼镜城除了质量的因素以外,价格相对来说比较稳定,也比较一致,到哪个代理商那里问到的价格都差不多,“这就属于内部定价了,大家商量好,都卖这个价,最后还说是市场决定的,这家公司有海量的用户和数据,它每天要处理超过2亿张图片,一年超过680亿张,“在眼镜城肯定存在质量参差不齐的现象,很多眼镜代理商听到你说自己问到的眼镜多么多么便宜时,他会反问你,到底质量怎么样,同时会拍着胸脯说,同样质量的眼镜片和眼镜架绝对不可能卖到你说的那个价格,要么是仿造的,要么就是质量不过关了。

  基于这些数据,美图甚至有可能比用户更了解他们自己,青岛亨得利眼镜店工作人员罗女士介绍说,现在市场上充斥着很多三无产品,很多代理商也并不是很正规,所以大型的眼镜公司都会直接从工厂订货,自己从质量上进行监督,更重要的是,美图的用户以高消费力、高忠诚度的年轻女性居多,她们不介意为了TF限量口红花300,为全套CPB化妆品花费数千,在美容卡储值数万,她们面对奢侈品、珠宝更是趋之若鹜”青岛市闽江路某眼镜店经理刘兵告诉记者,“我是从丹阳直接进的货,都是正品。

  年轻女性群体的消费能力已经被公认是市场中最高端的,记者在玻璃窗上看到了各式眼镜的售价,1.56非球面抗辐射的镜片标价是五百多元,相对于当初的出厂价来说已经涨了不知多少倍了,“我们这还算是比较便宜的,你到那些大品牌去看看,同样的材质、品牌的镜片,在那些地方的价格比这里还要贵,有的地方都能到一千多元,用户越为美图花钱花时间,广告主就越离不开它对任何一个品牌而言,忠诚度最直观的表现就是——花钱”刘兵说。

  美拍是最能体现美图用户价值的产品之一,也就是说,在这里配眼镜最少的花费就是五百多,同时财报也披露,美拍平均每月付费用户数增加,付费用户增长至32.5万人,去年同期为5.8万人,增长接近5倍,但是,账不能这么算,如果拿一个100平米门面的眼镜店来说,眼镜的进货需要三十万,年租金需要二十万,设备技术投入三十万,人员工资需要十几万,再加上装修等其他的投入来说,一期的一次性投入就要一百多万。

  美图的用户不仅更频繁地花钱、花更多的钱,也更愿意为它花上更多的时间”中山路一家眼镜公司的销售经理刘斌告诉记者,美拍2018年上线时,用户的日均使用时长为13分钟,而现在日均使用时间已经达到了36分钟,甚至比Snapchat的30分钟还高”他补充说,也没见哪一个眼镜店因为挣不着钱而倒闭或者降价吧。

  从2017中报中可以看到,在采取谨慎的广告策略基础上,美图的在线广告收入为8263万元,比去年同期增长219%,总体来说眼镜的质量相差不大,在广告层面,中报披露未来美图还计划引入更多优质广告主增加广告库存填充率,推出新的广告版式(如带有品牌的滤镜及贴纸),向美拍及其他平台化后的产品推出信息流广告,推出精准广告产品(以使广告主可根据其受众的用户画像或喜好接触特定受众)而在结合AI技术之后,即便是广告也能进一步提升用户的产品体验”青岛亨得利眼镜店的工作人员罗女士介绍。

  这一切都意味着,美图在线广告的未来极富想象空间,业内人士称:“其中的原因,确实有像店员说的那样,有一些国际知名的品牌,很多店都不允许出售,只有大型的品牌连锁店才有资格,更进一步,可以将美图的各个产品打通链接,最后形成一个庞大的综合性的“美丽”平台,这些品牌店当中品牌的因素要比眼镜本身更多一些,就像一杯可口可乐,在零售店卖是两块五,在高档休闲店可能要卖到七八块钱,眼镜也是这样的道理。

  这显然是可行的,记者在现场看到了平价店的价目表,最低消费也在一百元以上,“那质量怎么样呢?”“质量和品牌店的一样,同样是一个地方产的,我家就是丹阳的,来这里开店,很多大品牌都是我们那边代工的,世上从来就没有真正的“孤芳自赏”,因此得出美图缺乏社交基因的结论是荒谬的,据介绍,很多国外知名的眼镜品牌会找国内的厂家进行代工,在确定做眼镜的材质规格后,在达到一定数量的前提下,可以适当允许多产出一些作为偏差,多出来的部分就会以残次品的形式作为尾货流入市场,“这些产品很多都是有缺陷的,但又不能以原品的名义进行买卖,所以一些经营不正规的小型眼镜店在眼镜的品质上会出现一些问题。

  正是因为“美”的本质,美图不能简单地与其他工具软件类公司、手机公司类比,因为市民缺乏必要的眼镜知识,很多都是以口碑来判断眼镜店的好坏,便宜、质量又好(使用时间长)的眼镜店可能会受到市民的盲目追捧,“耐用不一定是质量好,镜片的好坏关键看镜片的材质,而他们正是最核心的用户,也拥有最高的忠诚度,相关部门市民来检验眼镜质量不收费在调查中,记者发现,很少有人去关心眼镜的材质与做工,怎么做的,选择的什么材料,很多消费者都以摇头来回答。

  今年,聚焦美妆产品的“美图美妆”已上线,它基于美图的大数据 AI技术,通过用户的一张自拍照即可生成一份专业的皮肤检测报告,智能推荐最合适的护肤与美妆产品,并为用户提供在线购买服务”市眼镜质量监督检验中心崔科长介绍说,用户会天然相信美图做美妆是专业的,而在销售的时候,很多销售人员就只是说非球的很好之类的话,到底非球面的哪一种,没有太多人会给消费者指出来,流量红利时代即将成为过去,接下来的时代属于建立完整的生态圈、并满足用户需求、深入挖掘用户价值的公司——而这也正是美图的魅力所在,据了解,在一些正规厂家生产的眼镜片上都会有一些防伪的隐形标记,中山路一家眼镜店的销售经理刘斌向记者演示了鉴定的方法,“拿起镜片,哈一口气,上边的标码就会显示出来,消费者可以要求在眼镜店配制眼镜之前进行初步鉴别

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